過去我一直不解部落客到底是怎麼賺錢的?為什麼要寫這麼多免費的美食、旅遊文?除了增加瀏覽量賺取廣告費以外,還有其他賺錢方式嗎?直到 2019 年我接觸到聯盟行銷這個商業模式才恍然大悟:「原來網路賺錢是這麼一回事!」
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什麼是聯盟行銷?一種三贏的商業模式
聯盟行銷(Affiliate Marketing,簡稱:AM)又稱作策略聯盟、夥伴計畫,這個商業模式裡包含三種角色,分別是:
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廠商:提供商品或服務的公司或個人即稱作廠商,廠商請推廣者進行推廣,成交商品或服務後會和推廣者分享利潤。
- 推廣者:部落客、KOL、網紅或個人在個人網站、社群平台或是線下一對一進行商品或服務的分享,分享的形式不拘,可以是評比、使用心得、短影片等等…,一旦有成交即可享有廠商提供的分潤。
- 消費者:消費者在網站、群組或社群平台看到推廣者的分享後產生興趣,進而購買商品或服務。
為什麼這會是一種三贏的商業模式呢?
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廠商贏:商品或服務有成交才需要分潤,可減少初期的廣告成本。
- 推廣者贏:不用自行研發商品或服務,真誠分享心得反饋也能賺取額外收入。
- 消費者贏:有推廣者的見證或使用心得可避免踩雷。
直接舉例你會更好理解:假設我開了一家網路商店賣 3 萬元筆電,同時開放聯盟行銷的合作方式,讓有意願的人都能註冊成為我的聯盟大使,只要推廣者銷售一台筆電即可獲得 10% 的分潤(3 萬元的筆電即分潤 3000 元),這樣的方式可以讓我用較低成本的方式提升銷售量,同時推廣者不需自己研發產品也能賺取分潤,而消費者不管是直接在網路商店購買,抑或是透過推廣者購買商品,其權益都不會受損。
四種常見的聯盟行銷方式
CPC(Cost-Per-Click)
推廣者會在網站上置入廣告,點擊廣告的次數越高,就能收取較高的佣金,像是 Google Adsense 就是採用此方式。
CPL(Cost-Per-Lead)
推廣者一樣在網站上置入廣告,但需要引導客戶做出某個動作,如:填寫表單,當引導數越多,佣金就越多。
CPS(Cost-Per-Sell)
推廣者在網站上置入商品,只要有達成銷售即分潤(通常為銷售額的 4~50% 不等…)
CPM(Cost-Per-Mile)
推廣者在網站上置入廣告,當客戶停留在廣告的時間越長,即可獲得分潤,但其看到廣告的總人數需要達一定的比例人數,如:1 萬人看到廣告並在廣告上停留 10 秒。
聯盟行銷的 Cookie Time
使用電腦或手機瀏覽網站時,有時會看到「是否同意使用 Cookie?」的訊息對吧?
Cookie 是網站端透過網頁瀏覽器存取該網站的使用者 ID 或瀏覽紀錄等資訊,並進行暫存的機制。
這也是聯盟行銷中很重要的機制,因為它可以用來追蹤連結成效。
假設消費者點擊了你的聯盟網址,這時 Cookie 就會追蹤這位消費者,以 Cookie Time 30 天為舉例,之後消費者在 30 天內進行消費,推廣者即可獲得分潤,但!消費者在這 30 天內點了其他人的聯盟連結,這個 Cookie 就會失效。
聯盟連結長什麼樣?你可以檢查你點擊的連結是否有 coupon_code、affcode 和 affiliate(抑或是一串亂碼也有可能),像是下方網址的粗體字就是你專屬的聯盟網址。
https://masterclass.affiliatemarketingpro.tw/join-amp?affiliate_id=2499330
聯盟行銷的優點有哪些?
消費者角度
- 有第三方的角度可以評估產品的優劣。
- 也能自己申請喜愛品牌的聯盟行銷,透過自己的連結購買商品,進而賺取折扣。
推廣者角度
- 不需自行研發產品。
- 可以低成本賺取額外收入。
- 不用備貨,也沒有庫存、更不用做售後服務。
- 不受地點限制。
- 低門檻的被動收入。
聯盟行銷的缺點有哪些?
消費者角度
- 雖然有第三方角度評估產品的優劣,但有時也會遇到以推廣佣金高低來評估產品優劣的推廣者。
推廣者角度
- 若以部落格、社群平台等方式透過聯盟行銷變現的話,初期要花費較高的時間成本。
- 若是以廣告的方式分享聯盟行銷商品的話,則是會花費較高的廣告成本,出現佣金和廣告費打平的窘境。
- 以台灣來說,聯盟行銷的商業模式還不盛行,能合作的廠商沒有國外多,如果要自行開發廠商的話就要有一定的商業談判能力。
生活中隨處可見的聯盟行銷平台
- 博客來
- Booking
- Agoda
- 聯盟網
- 通路王
- 蝦皮商城
- Hahow好學校
- Klook客路
- ShopBack
- Foodpanda
- UberEat
以上是我所知道有提供聯盟行銷的商家,很多平台都是我們平時有在使用的,如果我們能去善用聯盟行銷,就能透過分享喜愛的產品賺錢,這也是我很喜歡、很喜歡的高收入技能之一。
延伸閱讀:想在斜槓世代賺錢,你必須學會高收入技能!用1/2的時間,創造2倍的收入
讓自己每個月領 2 份薪水的方法
聯盟行銷並不是只要貼貼連結就好的賺錢方式,其中還要做好很多策略面的規劃,才能讓你的內容幫助到消費者,進而做到轉換變現,其中常見的方式包含:部落格經營、社群平台經營(含:Youtube、Facebook、Instagram等等)、私域流量經營(Line@、Email)下廣告等等,以下兩個提升聯盟行銷收入的策略提供給你。
一、著重在高單價商品
高單價產品包含:3C產品(電腦、手機等)、家電、家具等…如果一個商品訂價四萬元,分潤 10 %,只要有一位消費者購買即可賺取 4000 元,每個月只要有 10 位消費者購買,即可賺取 4 萬元,等於一般上班族的薪水。
二、打造好個人 IP
個人 IP 就是要多展現人格特質,讓觀眾喜歡你這個人,這樣你就不會被產品、定位、知識等內容,因為你不管分享什麼,觀眾就是信任你、相信你、喜歡你,當你喜歡某項商品,但沒有提供聯盟行銷的話,你也能主動和廠商聯繫,談成合作後就能開始聯盟行銷,你會在團購主身上常見到這類的行銷策略。
Hope you have a good day,
Elaine 理白小姐
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