Guan Beauty—全台獨家美體膜品牌,成立僅短短三個月超過 1200 位會員,關關成功以友善的聯盟行銷平台、微商的制度造福許多想賺錢的女性,協助他們在家也能創造收入。再忙碌的日程,家庭、事業都在關關的時間管理下完美消化,是位年輕、成功有為的七年級少女企業家。

關關的背景故事|為什麼有勇氣擺脫上班族生活?

關你美麗那些事

關你美麗那些事Guan beauty|品牌創辦人關關

關關最初是英文老師,她一直很不喜歡做工者得工價的工作,也就是不管多努力,薪水漲幅都不大,於是她工作兩年後決定去當殯葬業務,由於關關的天賦特質是積蓄者,積蓄者不喜歡和人互動,所以他當時非常痛苦,每次工作都像被強姦一樣,只不過殯葬業的業務行為有 SOP,蠻適合不喜歡和人聊天的她藉由有系統的方式去進行業務行為。

什麼是天賦?什麼是積蓄者?延伸閱讀:【順流致富】如何運用與生俱來的天賦進入順流生活?(文末送天賦筆記)

 

 

後來關關轉換到美妝保養品的直銷產業,她在這份工作待了將近十年,這十年當中她發現公司有個圈套是「賺想賺錢的人的錢」,什麼意思呢?假設我想成功,我想加入一家品牌學習成功的 know-how,於是我加盟付了入會費,了解這整個教育訓練,這時公司已經賺到錢,但加入者我本身並沒有賺到錢,因為貨還不在加入者身上,我需要再花錢囤貨。

這時關關有了創立品牌的想法,她想創立一個品牌給有心,但沒有能力的人零元代理產品,讓那些人不用入會費就能代理產品並學習完整的教育訓練,雖然每個人起點不同,但每個人都有機會賺錢,這就是關關創立「關你美麗那些事」的契機。

關關坦言,其實公司收一筆入會費並沒有不好,因為站在公司的角度,你沒有付出,公司憑什麼要把 know-how 給你,就像五十嵐,如果你沒有加盟金,它也沒必要告訴你它的 know-how 是一樣的道理,這是一個合理的收費,但關關看到很多人是憑著一個夢想或憧憬,而有些公司的入會費比較貴,可能三、五十萬,他學習一陣子,可是最後沒有成功,卻買到一堆貨,最後反而被壓垮了…於是關關開始打造一個友善的創業環境。

有想過有人會因為一開始不用付出時間、金錢成本而不認真的問題嗎?

關關有想過!很多人都說那些連錢都拿不出來的就代表他們沒有決心,不用花心思在他身上,乾脆不要理他好了,但關關的角度是很多人也拿了三、五十萬加入直銷公司,但也沒有很認真做,最後失敗就抱怨公司騙人,買了一股怨氣等,所以一個人會不會努力和他有沒有付錢是沒有絕對相關的。有人付錢,可是沒有努力,最後沒有成功,他一定會先怪公司制度,沒有去檢討自己,他只會覺得你騙他錢…關關覺得與其負擔這種壓力去做事,不如打造一個無私付出的創業環境,讓資源、空間開放,對大家都超級友善!只要你看懂並善用這裡的資源,就能在公司裡挖下很多寶、賺了很多錢。

會不會害怕有人複製你的商業模式?

關關認為那很好!代表世界上越來越多人友善!

很多人都是怕被複製的,為什麼你不怕被複製呢?

關關表示有兩個原因:

  • 第一個原因:代表有更多友善的創業平臺,就像 Uber 一開始想打造更好的叫車環境,所以比較便宜,那越來越多人投入,其實對消費者也很好。
  • 第二個原因:關關認為大部分人沒種做這件事!因為要投入很多心力,一開始也不知道做不做的起來,就要先花上百萬弄物流中心、開發網站和研發產品等…關關認為有這個願力的人不多(哈哈哈…)所以關關覺得想複製的人可以複製模式,但複製不走關關的這顆心(好感動!)還有腦袋的東西。

關關表示品牌很多人有、平台很多人有、產品更多人有,但關關願意無私把過去十年年薪累積到千萬的秘笈無私開課教給大家,甚至關關的代理商還詢問她:「其它微商都希望專心賣自家的產品,不知道關關公司有沒有這項規定?」,答案是「沒有!」,在「關你美麗那些事」所學到的技巧再去賣其他產品也可以,只要你有收穫,關關都會很恭喜有賺到錢的夥伴,她認為能偷盡量偷、能學盡量學,只要夥伴能把生活過好最重要。

關關說:「至少你跟我走這段路,我是沒有對不起你的!我希望扮演的是推別人成功一把的角色!」

(天啊!哪來這樣的老闆啊~~~聽到這裡我已經眼睛發亮了!!!)

關關是第一次創業嗎?

其實這是關關第二次創業,第一次創業是她在英文老師結束到做業務工作這中間,她曾在逢甲大學租了一個場地擺地攤賣衣服,結果不到四個月就倒閉。

關關算實體創業vs網路創業的成本給大家聽:

  • 實體創業:賣一件衣服假設付了200塊的成本,賣290塊,最後90元才是利潤。可是這利潤中間還要扣掉租金成本、時間成本、交通成本、人事成本(請人協助收攤)等…
  • 網路創業:「關你美麗那些事」是聯盟行銷機制,不用囤貨、不用負擔產品的成本,只要賣出一盒,就淨賺幾百塊的利潤,也不需要去郵局寄貨,因為有中央物流中心協助發貨。

這也是關關創立品牌的初心,希望讓大家能用最小的成本,創造最大的利潤。PS.當然還是會被扣稅,不過這也是沒辦法的。

女性創業是否曾遇到性別歧視?

有!結婚後公婆對女性的期待較傳統,這件事情多少存在在關關的生活中,但她覺得不管如何,女生還是要知道自己想要的人生長什麼樣,有生過小孩的女生會發現帶小孩是這輩子最累的工作,這份工作沒有停下來的時候,眼睛要跟著小孩跑,怕小孩受傷等,這麼累的工作沒有任何收入,卻要不斷的付出,且需要看人臉色,如果男生沒有成熟的胸懷,是不會看到這些付出,只會看到女生每天都待在家裡,覺得女生都待在家裡,所以照顧小孩、做家事都是應該的,這份工作不但沒有任何成就感,也抵擋不了任何意外,這裡的意外是指另一半不愛你了、疾病,只要是意外來臨,這樣的女生是最沒有任何抵抗能力的人,關關覺得幹嘛把自己的人生過得這麼悲慘,這真的是人生鬼故事,因為以上情境,所以關關很堅持不當全職媽媽,而是要當成功的職業婦女。

怎麼回覆公婆給予的「建言」?

關關從小到大都沒在聽爸媽講的話,所以公婆講的話她更沒在聽。

女生要不要全職在家帶小孩這件事婚前就要講好,關關老公喜歡她的時候,她已經是發光發亮的人,關關認為不能因為結婚就想改變一個人,這樣就會給對方一個完全不想要的人生,所以如果你的另一半對你是全職媽媽的期待,那必須好好思考是不是真的要走一輩子。

關關現在有和公婆住嗎?

沒有!關關坦言如果住一起,別人是婆媳問題,她們可能是媳婆問題哈哈!

關關 27 歲就買到人生第一間房,當時就立定志向絕不跟公婆住,老公那裡有沒有家可以住是一回事,關關想到的是如果有天自己沒辦法住老公那裡時,自己一定要有地方住。

「要當可以選擇的人,而不是被選擇的人。」

關關認為有種女生很恐怖,小孩不顧好、每天追劇不學習,但卻要求很多,要老公三節供奉,要買名牌包還要度假,當然這些事另一半願意也可以,但女生還是要有危機意識,因為把自己暴露在舒適圈是一種高風險的狀態,如果一輩子另一半都願意這樣待你,那就是福報,但要想的是「如果另一半不願意呢?」

大部分人認為女強人的事業和婚姻無法兼顧,關關對這件事有什麼看法?

這刻板印象真的要修正,女強人為什麼就不幸福?還有很多女弱人也不幸福!女強人常常被放大,原因是因為別人會看你工作順利,也來檢查一下你的婚姻順不順利,這是一種「酸葡萄心理」。

關關認為工作和家庭從來沒有平衡,只有「取捨」,關關每個月都會安排陪家人的時間,只要一放上家人的行程,就絕不排工作,就算有工作邀約或是好機會,關關也會勇敢的說這是她的家庭日,看能不能約改天,因為如果沒把時間空出來,就絕對不會有多的時間。

撇開女強人不說,很多小資可能白天上班晚上回家和家人也不會有所互動,他們都在各自滑手機或是追劇,就像仙人掌一樣,一個人也過得好好的,那這女不女強人沒關係,是自己有沒有花時間去關心身邊的人。這跟賺多賺少沒關係,而是關係有沒有「用心」去維繫。

同步提醒所有人,工作與家庭都是需要去在意的事。

如果人生中只有家庭,那就會失去很多「學習成長」的可能,如果只有工作,就會少了很多「親情、友情、愛情」。所有事情都要去拿捏,過多、過少都不好。

可以給七、八年級生理財或是想創業的人一些建議嗎?

財務規劃的部分,畫面比目標更重要,目標有點抽象,但畫面是實際的。

為什麼我會在27歲買一間房,就是因為我看到我婚後的畫面要自由,所以我就會決定我要在什麼時間點完成這件事情,不管理財規劃是旅行基金、結婚基金、育兒基金等,你都要看到畫面。

舉例:退休生活,要看自己要的是普通的粗茶淡飯生活、不用出國,小孩的孝養金有就拿,沒有也沒關係,看自己的退休水位是什麼樣子?是低水位的退休生活?兩萬元吃不飽也餓不死嗎?但想想如果這時有一個重擊,畫面會是什麼樣子?當你對這個畫面清晰後,你可能會想要一個中水位的退休生活,假設四到五萬,想出國可以出國,生病還能請人照顧,就會知道這段時間要做什麼努力去符合這個畫面。

除了恐懼以外,還有快樂的畫面,當關關單身時,她就想到巴黎拍婚紗的畫面,仔細推算兩個人去巴黎拍婚紗,住十幾天,還要帶攝影跟班,這時就會需要一個預算,少說也要三、四十萬,這時候關關就知道自己要完成到巴黎拍婚紗這個畫面才去結婚,不然這輩子就不會有這個畫面產生。

除了逃離痛苦、還有追求快樂的想像。關關的畫面是結婚後要有一間房、三個小孩,那兩個小孩和三個小孩的預算肯定不一樣,這樣就要找養得起三個小孩的對象,有了畫面後,找對象也會很精準!以終為始得去回推當下該做什麼事,就像想出國我們不可能去買火車票一樣。

如果有人連未來的畫面都想像不到呢?像是很迷茫、迷惘的人要怎麼去推敲出自己要什麼?

關關認為這種人是單純過太爽。

關關提供兩個角度去思考為什麼會對未來沒有畫面:

  • 第一:平時太少思考了,靜下來好好問問自己:「如果到四十歲,我還是領這個薪水、住這個房子、騎這台車子,那我喜歡嗎?」
  • 第二:本身家庭環境就很安逸,所以那些家裡本來是苦過來或是窮怕的人反而會有很多恐懼和憧憬;反之,如果是家裡本來就一帆風順的話,那自律就很重要!要靜下心來訂定目標,逼自己分階段完成。假設這個月要存一萬,那就從一個禮拜存 2500 元,七天每天要存 300 多塊開始做起,雖然現在可能什麼目標都沒有,但至少逼自己去做些小事情,就能有更多動力的累積。

很少人會不知道錢太多不知道要幹嘛,現在無欲無求的人大部分是覺得:「我現在這樣就好了。」,但如果刮刮樂中一億,還是會有很多想做的事。

關關認為對未來畫面有所想像是種訓練,一開始做業務的時候,她也不知道要怎麼去達成目標,但當你從最小的事開始練習,像是出國旅遊,假設七月出國,現在四月,那在七月前就要訂定好預算和存錢計畫,在三個月內把這些細節搞定!練習把每件小事做好,大事就做完了!

【重點整理】全台獨家美體膜品牌創辦人的創業之路

#1 他人的需求,是你的商機,想創業的人必須先用「心」去看見他人的痛點。

#2 工作與家庭間的維繫關鍵在於「取捨」及有品質的陪伴。

#3 時常去思考未來的畫面,再回推現在該做什麼事才能讓畫面實現。

【結語】母親節寵愛媽媽首選|全台獨家美體膜美體膜這裡買:

美體膜購買

點擊第三方登入(Line icon)即可進入購買頁面

注意事項:

  • 可購買單片試用、一盒 5 片裝等…
  • 內含珍珠粉、玻尿酸、膠原蛋白、白藜蘆醇、玫瑰萃取、蘆薈萃取、洋甘菊萃取、乳油木果萃取等成分,理白小姐我和關關訪談那天親自實測,脫下美體膜後,把精華液擦乾讓皮膚吸收,明顯看到變白、變亮了!特別是膝蓋的部分,真的很神奇!(看下圖)

美體膜使用前後對比

我要試用美體膜

我的訪談處女秀就獻給關關啦~超榮幸可以藉由訪談向關關學習!如果你想近一步認識關關,歡迎去追蹤她的 Instagram 唷!

關關的 Instagram

 

理白小姐讀者專屬福利:
加入好友,理白小姐會一對一回覆

加入好友

 

理白小姐-持續為自己及他人創造更美好的價值

合作邀約請寄 E-mail : [email protected]
【免費支持】如果喜歡我的文章,可以免費註冊下方的Liker,幫理白小姐拍個手~ 🙂